Vivir en el corazón del Véneto: comprar una propiedad en Vicenza y sus alrededores

ENTREVISTA CON LUCIANO ZANINI, SOCIO LICENCIATARIO DE VON POLL REAL ESTATE VICENZA.

Vicenza, situada en el corazón del Véneto y capital de esta región, goza de fama mundial como centro de arte y cultura. La ciudad, declarada Patrimonio de la Humanidad por la UNESCO, se caracteriza por los impresionantes edificios renacentistas del famoso arquitecto Andrea Palladio, imponentes villas y palacios históricos. Vicenza es también sede de renombradas y exclusivas marcas de moda, por lo que resulta ideal para ir de compras. Los alrededores, por su parte, impresionan por su mezcla de naturaleza y auténtico estilo de vida italiano. Esta diversidad también atrae a muchos compradores internacionales al mercado inmobiliario local. Luciano Zanini, Master Licence Partner de VON POLL REAL ESTATE Vicenza, conoce la ciudad y la región circundante hasta las microlocalizaciones, dispone de una excelente red local y está al tanto de las preferencias de la clientela internacional.

Señor Zanini, ¿qué hace que el mercado inmobiliario de Vicenza sea tan atractivo?

LUCIANO ZANINI
Vicenza es un destino especialmente atractivo para los compradores internacionales gracias a su alta calidad de vida, centralidad geográfica, belleza paisajística y estabilidad económica. La ciudad está situada en una de las regiones más dinámicas y prósperas del norte de Italia y cuenta con un excelente sistema sanitario, buenas infraestructuras y un alto nivel de seguridad. Con tres aeropuertos cercanos -Venecia, Treviso y Verona-, la región está excelentemente comunicada y también se puede llegar a Venecia y Verona en menos de una hora, así como al mar Adriático, al lago de Garda y a varias estaciones de esquí. Vicenza es, por tanto, el lugar ideal para quien busque un estilo de vida activo o relajarse rodeado de naturaleza.
Estos factores, combinados con un mercado inmobiliario que ofrece precios asequibles y sólidos rendimientos por alquiler, hacen de Vicenza una opción cada vez más popular entre los inversores internacionales.

Interesante: ¿en qué medida influyen los compradores internacionales en el mercado inmobiliario regional y de dónde proceden la mayoría de las consultas?

LUCIANO ZANINI
La presencia de compradores internacionales es constante y va en aumento, aunque sigue representando un nicho en comparación con el volumen total de transacciones. Actualmente, alrededor del 2,6% de las solicitudes de compra internacionales en la región del Véneto se refieren a Vicenza. Una proporción menor en comparación con regiones más turísticas como Venecia o Verona, pero aún significativa en términos de calidad de la demanda. A nivel regional, por otra parte, alrededor del 25% de las transacciones son realizadas por compradores internacionales.
Los estadounidenses son los más representados -sobre todo por la presencia de las bases de la OTAN Ederle y Del Din-, seguidos de alemanes, británicos, austriacos y holandeses.

¿Dónde prefieren comprar los compradores internacionales y qué ubicaciones siguen considerándose privilegiadas?

LUCIANO ZANINI
Cada vez más clientes -sobre todo de Alemania, Austria y los Países Bajos- se interesan por las regiones montañosas de la provincia de Vicenza. Buscan lugares auténticos rodeados de naturaleza y un estilo de vida desacelerado. Los pequeños pueblos de montaña de las colinas de Berici, como Villaga, Barbarano Mossano, Orgiano, Alonte, San Germano dei Berici y Val Liona, son una recomendación. Aquí, los compradores encontrarán casas de piedra tradicionales, granjas restauradas y villas históricas rodeadas de viñedos que pueden competir con la campiña toscana, pero a precios mucho más bajos y en un ambiente más tranquilo.
Las zonas prealpinas, como Recoaro Terme, Valli del Pasubio y Posina, son especialmente populares entre los amantes de la naturaleza y el senderismo. Allí se pueden encontrar propiedades a precios comparativamente bajos, por lo que ofrecen un excelente potencial de revalorización a largo plazo. Si está interesado en una propiedad en el campo pero quiere estar cerca de Vicenza, encontrará lo que busca en Bertesina, Monteviale o Costozza.

¿Qué requisitos específicos tiene la clientela internacional? ¿Existen determinados tipos de inmuebles especialmente populares?

LUCIANO ZANINI
Las familias estadounidenses, a menudo vinculadas a las bases cercanas de la OTAN, suelen buscar casas unifamiliares con al menos tres dormitorios, jardín y garaje. Privacidad, seguridad y amplios espacios son sus principales prioridades. Los compradores más jóvenes y las parejas, en cambio, prefieren pisos modernos cerca del centro de la ciudad, con buenas infraestructuras, aire acondicionado y cocinas equipadas. Los compradores de Alemania, Austria y los Países Bajos se decantan por casas de piedra clásicas o villas rurales en las regiones montañosas de Vicenza, idealmente en estado renovado o con poca necesidad de reformas.
También hay un segmento de compradores internacionales con mayor poder adquisitivo que están especialmente interesados en propiedades históricas o prestigiosas, como villas palladianas o pisos en palacios históricos en el centro de la ciudad o en alrededores pintorescos. Estos clientes a menudo ven estas propiedades no sólo como un lugar para vivir o una casa de vacaciones, sino como una inversión a largo plazo con significado cultural y arquitectónico.

¿Qué atención prestan ahora los compradores de su región a la eficiencia energética de los edificios? ¿Está aumentando la demanda?

LUCIANO ZANINI
No observamos un aumento de la demanda de inmuebles energéticamente eficientes por parte de los compradores internacionales, ya que en general no es necesario debido a los muchos días soleados y al abaratamiento de la electricidad. Como ya se ha mencionado, muchos compradores potenciales buscan las casas de piedra y las villas históricas típicas de la región. Sin embargo, estas propiedades suelen estar sujetas a normativas de protección de monumentos y paisajes, lo que restringe mucho las opciones de modernización energéticamente eficiente, sobre todo si las medidas afectan a la fachada exterior.
No obstante, la cuestión de la sostenibilidad no ha desaparecido. Muchos compradores internacionales buscan medidas que mejoren la eficiencia, como calefacción por suelo radiante, ventanas de alto rendimiento o discretos sistemas fotovoltaicos. Sin embargo, la verdadera prioridad sigue siendo encontrar una propiedad que combine el carácter, la historia y la belleza arquitectónica de la región.

¿Qué diferencias culturales deben tener en cuenta los compradores internacionales durante el proceso de intermediación?

LUCIANO ZANINI
La diferencia más significativa se refiere a la percepción del tiempo. En Italia, el tiempo puede parecer más lento y complejo en comparación con otros países europeos. La recopilación de documentos, las comprobaciones legales y la notarización suelen llevar varias semanas. Es importante ser paciente y darse cuenta de que el sistema -aunque más lento- está diseñado para proteger a ambas partes. El estilo de negociación también es diferente. En el Véneto, como en gran parte de Italia, las negociaciones suelen ser más suaves y personales que en otros mercados. Los vendedores suelen tener un fuerte apego emocional a la propiedad y no aceptan cualquier rebaja del precio. La clave está en el respeto, la diplomacia y la mediación.
En este contexto, el agente inmobiliario desempeña un papel crucial, no sólo como mediador, sino también como experto que salva las diferencias culturales, facilita la comunicación entre las partes y guía al comprador en todas las fases del proceso. Un agente bien informado y con buenos contactos puede marcar la diferencia al evitar malentendidos y encontrar soluciones adaptadas a las necesidades de la clientela internacional.

¿Cómo apoyan a los futuros compradores en el camino hacia la propiedad? ¿Ofrecen servicios adicionales específicos para clientes internacionales?

LUCIANO ZANINI

Nuestro objetivo en VON POLL REAL ESTATE Vicenza es garantizar una experiencia de compra fluida y transparente. Nos aseguramos de que cada cliente internacional se sienta plenamente representado, bien protegido y bienvenido. Entendemos sus expectativas, así como los desafíos que pueden enfrentar al comprar una propiedad en Italia. Les ayudamos en todas las fases: desde la selección del inmueble adecuado hasta la comprobación de la conformidad jurídica y urbanística de la propiedad. También ofrecemos un amplio apoyo lingüístico, traduciendo documentos y facilitando la comunicación entre las partes.

Disponemos de excelentes contactos con notarios y asesores jurídicos especializados en transacciones internacionales, que nos ayudan a gestionar asuntos complejos como la compra mediante poder notarial, las firmas a distancia o los trámites de residencia. También le ayudamos a obtener un número de identificación fiscal italiano, abrir una cuenta bancaria local, contratar servicios públicos y contratar contratistas o arquitectos.

¿Qué experiencia con un comprador internacional recuerda especialmente?

LUCIANO ZANINI

Probablemente la experiencia más formativa de mi carrera en la agencia inmobiliaria hasta la fecha comenzó con un correo electrónico desde el otro lado del mundo. Una pareja de Australia buscaba un piso en Vicenza. Concertamos una videollamada para conocernos mejor. Durante la llamada, les hice una visita virtual del piso que querían. Fue como si les hiciera una visita personal del inmueble, a pesar de los miles de kilómetros que nos separaban. Fue precisamente este enfoque el que marcó la diferencia: se sintieron comprendidos y decidieron continuar las negociaciones a distancia sin haber visto nunca el inmueble en persona. Dos meses más tarde, cogieron un avión y vieron el piso por primera vez en persona. Era exactamente como lo habían imaginado.
Hoy, la pareja vive principalmente en Vicenza y son algunos de nuestros mejores amigos. Es más que una historia sobre una propiedad, es una historia sobre la confianza real.

Estimado Sr. Zanini, muchas gracias por esta interesante entrevista.

Encontrará más información sobre el equipo que rodea a Luciano Zanini de VON POLL REAL ESTATE Vicenza, así como la oferta inmobiliaria actual in situ, datos de contacto y mucho más en https://www.von-poll.com/de/immobilienmakler/vicenza.